4 produtos agropecuários para revenda que não podem faltar

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O agronegócio é um setor de extrema importância para a economia do Brasil. Em 2020, seu PIB representou mais de 21% da atividade econômica do país, com representação de 6,91% para os insumos agrícolas. Nesse cenário, os produtos agropecuários para revenda se tornam indispensáveis para os produtores rurais e pecuaristas.

Para atender sempre as necessidades dos clientes, a revenda precisa estar preparada.

Então, quais produtos são essenciais que todo distribuidor tenha em estoque? Como se planejar para as épocas de plantio e colheita, por exemplo?

Por isso, organizamos, neste artigo, algumas dicas interessantes para você saber como aperfeiçoar as compras para o estoque com os produtos corretos.

O planejamento e a organização do estoque para receber os produtos

Preparação e organização são o segredo para que a sua revenda agrícola tenha sempre todos os produtos em estoque.

É interessante que o distribuidor disponibilize os produtos com pelo menos 30 dias de antecedência em relação ao início da época em que o produtor precisará deles.

Contudo, a negociação com o fornecedor pode e deve iniciar de três a quatro meses antes. Esse tempo varia de acordo com a proveniência do produto.

Com o planejamento, é possível conhecer as necessidades do produtor e, consequentemente, identificar qual é a melhor forma de organizar o estoque.

Onde encontrar produtos agrícolas para revenda?

Alguns fornecedores tomam a iniciativa e saem para prospectar clientes, indo até a sua loja ou entrando em contato com você para negociar vendas. Entretanto, sua revenda também pode pesquisar e selecionar seus parceiros comerciais.

Sabemos que as compras são realizadas diretamente com os fabricantes, então, para isso, você pode pesquisar negócios que atendam suas necessidades.

Também é possível contar com a indicações. Trocar experiências com pessoas que trabalham na mesma área aumenta a chance de fazer uma boa escolha.

Como escolher bons fornecedores para montar o mix de produtos?

Agora que falamos sobre onde encontrar produtos agrícolas para revenda, você já sabe como escolher os fornecedores corretos para sua revenda?

Os fornecedores devem ser vistos como verdadeiros parceiros para o crescimento da sua empresa e isso vai além de apenas adquirir produtos para a venda.

É preciso pesquisar por bons fornecedores, levantar orçamentos, e por fim, escolher os melhores parceiros que vão contribuir positivamente com o seu trabalho.

Separamos alguns pontos a serem avaliados:

  • Observar a qualidade dos produtos: geralmente, devido à experiência com revenda, o lojista é capaz de avaliar a qualidade de itens que ele já conhece bem. Então, se você se preocupa em manter uma boa reputação para crescer no mercado, garanta a compra de produtos bons;
  • Verificar se há uma comunicação transparente: fique atento ao atendimento que a empresa oferece e às informações que ela presta. Isso é importante, principalmente, em relação à nota fiscal e aos produtos que tenham certificações;
  • Pesquisar a reputação da empresa: não deixe de verificar o histórico do fornecedor no mercado e opte por aquele que tenha boa experiência e reputação;
  • Avaliar preços e condições de pagamento: antes de decidir, você deve confirmar se o preço e as condições de pagamento se encaixam nas possibilidades financeiras da sua revenda.

Lembre-se que não vale a pena adquirir produtos de qualidade menor para poder pagar menos. Inclusive, a economia pode gerar efeito contrário, diminuindo suas vendas devido à insatisfação do consumidor com os itens.

Os 4 produtos agropecuários para revenda que não podem faltar

Vimos que o agronegócio movimentou a economia brasileira e o destaque para a distribuição de insumos com números em crescente também aconteceu em 2020.

Além disso, a Pesquisa Nacional da Distribuição, realizada pela ANDAV, indicou os produtos que mais movimentaram o mercado e faturamento em 2019:

Sendo assim, você já deve ter uma ideia de quais são os produtos agropecuários para revenda que não podem faltar em seu estoque, não é?

Porém, precisamos considerar as regiões, climas e culturas diferentes que temos no país.

Por isso, reunimos 4 produtos que, independentemente da região da revenda, não podem faltar. Confira:

1.Sementes

Conhecendo o que se planta em cada época é mais fácil manter o estoque preparado para produtores da sua região.

Desse modo, é importante compreender quanto tempo antes o produtor buscará tal produto, para que a loja não corra o risco de ficar sem ele no estoque.

2. Inseticidas, herbicidas e fungicidas

É importante que a equipe de vendedores tenha conhecimento sobre ocorrências de fungos e pragas que podem prejudicar a plantação dos produtores locais.

Assim, é possível ajudá-los na identificação de problemas que podem comprometer o cultivo, identificar a melhor solução em produtos e orientá-los quanto ao uso.

3. Adubos e fertilizantes

Em época de plantio, todo produtor precisa de adubos e fertilizantes, afinal, eles contribuem diretamente para a produtividade.

Por existirem diferentes tipos de adubos disponíveis, é interessante que os vendedores saibam as qualidades de cada um e para qual cultura é indicado.

4. Defensivos agrícolas

No Brasil, a venda de agrotóxicos só pode ser feita com receita. É uma exigência legal, estabelecida pela Lei Federal nº 7.802/89, e a receita deve ser expedida por engenheiros agrônomos.

Ainda de acordo com essa lei, é de sua total responsabilidade os possíveis danos causados à saúde do produtor rural e ao meio ambiente caso a venda seja realizada sem receituário na sua revenda.

É preciso ter cautela também no armazenamento dos produtos fitossanitários. Os locais têm que ter boa ventilação e estar protegidos de intempéries.

Além disso, o lugar deve estar livre de qualquer tipo de contaminação e os recipientes de agrotóxicos não devem estar em contato direto com o solo, pois podem causar o umedecimento e corrosão.

Produtos + atendimentos de qualidade na revenda agrícola

Ter disponível o produto que o seu cliente precisa não é o suficiente para que ele retorne à sua revenda.

Mais do que chegar na loja, escolher entre as opções disponíveis, pagar e sair, o cliente precisa estar envolvido na etapa de pós-vendas, fundamental para garantir novos negócios, indicações e, consequentemente, fidelizá-lo.

Para que isso aconteça, o atendimento desde antes da compra até o pós-venda é indispensável. E são os seus vendedores que irão conduzir as vendas com maestria.

Por isso, foque na qualidade do vendedor e no seu conhecimento sobre o mix da sua revenda, de maneira que ele transmita segurança e conhecimento do que está vendendo.

Resumindo, para que a seu negócio tenha sucesso, é preciso ter os produtos certos para quando os clientes precisam. Mas mais do que isso, sua loja precisa estar organizada e os vendedores devem transmitir segurança na hora de apresentar as soluções.

Agora que você sabe quais produtos agropecuários para revenda são indispensáveis, não deixe de realizar o controle do seu estoque, mantendo a organização e o controle necessário!

Publicado por:
Coordenador de Consultoria em Gestão com mais de 10 anos de experiência no agronegócio. Especialista em Liderança e Gestão Empresarial e Processos Gerenciais e Administração de Empresas.