Barter para produtores rurais: quais as vantagens?

De forma simplificada, Barter para produtores rurais é uma modalidade de troca de produtos por insumos para a fazenda.

Essa negociação geralmente é feita com distribuidores agropecuários e também é conhecida como escambo ou permuta.

Atualmente, a Operação de Barter – como é conhecida – representa 20% do faturamento de grandes empresas do agronegócio brasileiro.

Neste texto, reunimos os principais conceitos sobre Barter para produtores rurais e quais são as vantagens de se fazer esse tipo de negociação.

O que é barter?

No agronegócio brasileiro, a Operação de Barter é uma modalidade de crédito que autoriza o produtor rural a trocar parte de sua produção por insumos para sua fazenda. Portanto, não existe câmbio monetário.

Barter para produtores rurais existe no Brasil desde a década de 1990, e se tornou mais comum nos anos 2000. É uma boa maneira de adquirir os insumos, que possuem um preço alto, sem ter que retirar capital do negócio rural.

Cédula do Produtor Rural

Geralmente, o produtor rural passa por uma análise de crédito antes do início de uma nova safra para saber se está apto a realizar o Barter.

A negociação é formalizada por meio da CPR – Cédula do Produtor Rural, um documento que funciona como um contrato, assinado antes do plantio.

Portanto, o produtor rural já se compromete ali a entregar uma parte da sua produção ao distribuidor agrícola.

A CPR foi instituída no país em 1994 e adequada em 2001 para a permissão da participação de instituições financeiras no processo: garantindo mais investimentos e mitigação de riscos para o agronegócio.

Na CPR devem conter: denominação da Cédula de Produto Rural; nome do credor; cláusula de ordem; data prevista da entrega; promessa de entrega do produtor; indicação do produto.

Além da qualidade e quantidade que será entregue; descrição de bens vinculados em garantia; data e local da emissão e da assinatura das partes.

Quem emite esse documento são produtores rurais ou suas cooperativas, mas para que seja válida ela precisa ser registrada em um Cartório de Registro de Imóveis.

Como funciona a Operação de Barter?

Tudo começa com a formalização da troca com a assinatura da CPR pelo produtor rural e pelo distribuidor agropecuário.

Mas essa operação só é possível porque os distribuidores de insumos possuem parcerias com tradings (intermediárias de exportação e importação) e com indústrias de alimentos.

Portanto, os três negócios fazem parte da Barter: o produtor rural entra com os produtos, a distribuidora com os insumos agrícolas e a trading ou indústria com o armazenamento ou processamento dos grãos.

Como a trading é a compradora final dessa cadeia, é ela quem define o destino dos produtos adquiridos.

Quais produtos fazem parte da negociação?

A Operação de Barter para produtores rurais permite a troca de diferentes tipos de commodities. Entre os anos 2010 e 2013, esse tipo de negociação era feito majoritariamente para o café.

Hoje, os principais produtos do agronegócio brasileiro já são utilizados dentro do modelo Barter, como a soja, o milho e o algodão.

Além dos distribuidores, empresas de maquinário agrícola também passaram a fazer negociações pela Operação de Barter. Assim, os produtores rurais também podem adquirir máquinas para o plantio sem a troca monetária.

Vantagens e desvantagens

A principal vantagem da Operação de Barter para produtores rurais é a compra de insumos agrícolas (sementes, fertilizantes, defensivos, combustível, outros) e de maquinários sem a necessidade de dispor de um capital financeiro.

Isso evita que o produtor rural acabe recorrendo a empréstimos ou ao crédito rural, que possuem taxas de juros.

Além disso, utilizando a Operação de Barter o produtor rural garante que parte de sua colheita já seja vendida por um preço estipulado anteriormente. Essa negociação ainda abre oportunidades com diversos compradores, garantindo a venda da safra com menos riscos e fora das oscilações de preços.

Outra vantagem diz respeito a armazenagem da produção, sabemos que no Brasil o escoamento da safra possui alto custo aos produtores. Com a Operação de Barter, o comprador final (trading ou indústrias) já possui estruturas de armazenamento da colheita.

Uma das desvantagens é mais um risco ao produtor rural, como a lavoura ainda não foi plantada, antes da negociação ainda não se sabe qual será a produtividade daquela safra.

Por isso, cabe ao produtor fazer bons cálculos de estimativa de produção e monitorar seus cultivares evitando perdas que podem acabar gerando uma dívida com os distribuidores agrícolas.

Conclusão

Neste texto abordamos os principais conceitos envolvidos na Operação de Barter para produtores rurais: a história da negociação, a Cédula do Produtor Rural, o funcionamento da modalidade de crédito, os produtos que fazem parte da negociação, as vantagens e as desvantagens.

Para os produtores rurais, o Barter é uma grande vantagem. Pois assim, ele não precisa de capital para a compra de insumos e maquinários.

Porém, o bom andamento da lavoura e uma alta produtividade são necessários para que o produtor não acabe adquirindo uma dívida.

Investir em tecnologia para monitorar os talhões da lavoura é uma boa opção para auxiliar no aumento da produtividade.

Utilizando um software de gestão, o produtor rural faz isso na palma da mão, analisando gráficos e relatórios de sua fazenda.

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Publicado por:
Consultor de Implantação de Sistemas na Siagri com mais de 10 anos de experiência no agronegócio. Especialista em Gestão de Negócios, Controladoria de Finanças e Administração.