Em um cenário otimista, abrir uma loja agropecuária é o desejo de inúmeros empreendedores que também acompanham o crescimento do agro no brasil.
Todo ano, o Brasil bate recordes quando o assunto é o aumento de safras de grãos e de exportação de itens agropecuários. O Brasil deverá colher 316,7 milhões de toneladas de grãos na safra 2023/2024.
O cenário positivo impulsiona a abertura de novas empresas. O comércio é uma das grandes apostas, atendendo desde pequenas propriedades rurais até aquelas que exportam suas safras.
Porém, mesmo com os bons resultados do segmento, é importante ter cuidado ao investir nesse tipo de negócio. Separamos um passo a passo abrir uma loja agropecuária de sucesso. Confira!
Por que é importante realizar uma pesquisa de mercado antes de abrir uma loja agropecuária?
Realizar uma pesquisa de mercado antes de abrir uma loja agropecuária é fundamental por diversos motivos. Essa etapa fornece informações importantes que podem influenciar diretamente o sucesso do empreendimento.
Identificação da demanda
A pesquisa de mercado ajuda a entender a demanda por produtos agropecuários na região de atuação da loja. Isso permite alinhar o mix de produtos oferecidos com as necessidades dos clientes, evitando estoques desnecessários ou falta de itens essenciais.
Conhecimento do público-alvo
Ao analisar o mercado, é possível identificar o perfil do público-alvo, suas preferências, comportamentos de compra e necessidades específicas. Isso possibilita direcionar estratégias de marketing e atendimento de maneira mais eficaz.
Análise da concorrência
Conhecer os concorrentes locais é crucial. A pesquisa de mercado permite identificar quem são esses concorrentes, quais produtos oferecem, preços praticados e estratégias de marketing adotadas. Essa análise ajuda a posicionar a nova loja de maneira competitiva.
Localização estratégica
A escolha do local é vital para o sucesso da loja. A pesquisa de mercado contribui para identificar áreas com maior potencial de venda, considerando fatores como a proximidade de produtores rurais, fluxo de pessoas e acessibilidade.
Previsão de vendas e receitas
Com base nos dados coletados, é possível fazer projeções realistas de vendas e receitas. Isso ajuda na definição de metas financeiras e na elaboração de um plano de negócios mais sólido.
Por que investir em marketing pode ser fundamental na hora de abrir sua loja agropecuária?
Investir em marketing é fundamental ao abrir uma loja agropecuária por diversas razões que contribuem para o sucesso do empreendimento. Os principais motivos são:
Visibilidade e conscientização
O marketing aumenta a visibilidade da loja agropecuária, tornando-a conhecida entre os potenciais clientes. A conscientização da marca é essencial para atrair a atenção do público-alvo e criar uma presença relevante no mercado.
Diferenciação da concorrência
Em um mercado competitivo, o marketing permite que a loja agropecuária se destaque da concorrência. Estratégias de diferenciação, como identidade visual marcante, mensagens persuasivas e posicionamento único, ajudam a criar uma imagem memorável.
Atração de clientes específicos
O marketing permite direcionar esforços para atrair clientes específicos, como pequenos produtores rurais, criadores de animais ou empresas agroindustriais. Campanhas segmentadas têm maior probabilidade de alcançar o público desejado.
Criação de relacionamento com o cliente
Estratégias de marketing, como redes sociais, e-mail marketing e programas de fidelidade, ajudam a construir um relacionamento contínuo com os clientes. Isso contribui para a fidelização e para a criação de uma base de clientes leais.
Lançamento de produtos e promoções
O marketing é essencial para o lançamento de novos produtos e para a promoção de ofertas especiais. Campanhas promocionais bem planejadas podem impulsionar as vendas e atrair a atenção dos consumidores.
Presença online
Estratégias de marketing digital, como um website otimizado, presença em redes sociais e campanhas online, contribuem para a visibilidade da loja agropecuária no ambiente digital, onde muitos consumidores realizam pesquisas antes de comprar.
Criação de autoridade no setor
Conteúdo educativo, participação em eventos do setor e parcerias, ajudam a construir a autoridade da loja no segmento agropecuário. Isso gera confiança entre os clientes e fortalece a reputação da marca.
Alcance a longo prazo
Investir em marketing não é apenas para atrair clientes no curto prazo, mas também para construir uma presença a longo prazo. Campanhas consistentes contribuem para a construção de uma marca duradoura.
Regulamentações e licenças necessárias para operar uma loja agropecuária
Operar uma loja agropecuária envolve a observância de diversas regulamentações e a obtenção de licenças específicas, uma vez que o setor agropecuário está sujeito a normas para garantir a qualidade dos produtos, a saúde dos animais e a segurança alimentar.
Abaixo estão algumas das regulamentações e licenças mais comuns que podem ser necessárias para operar uma loja agropecuária no Brasil:
Registro no MAPA (Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento)
Lojas agropecuárias que comercializam produtos de origem animal, como rações, suplementos e medicamentos veterinários, muitas vezes precisam obter registro no Ministério da Agricultura.
Licença sanitária municipal
É comum que municípios exijam uma licença sanitária para garantir que a loja esteja em conformidade com as normas de saúde pública. Isso pode incluir requisitos para a manipulação adequada de produtos e a manutenção da higiene no estabelecimento.
Cadastro no CRMV (Conselho Regional de Medicina Veterinária)
Se a loja vender medicamentos veterinários, é necessário realizar o cadastro junto ao CRMV, órgão responsável pela regulamentação da atividade dos profissionais da área veterinária.
Cadastro no CREA (Conselho Regional de Engenharia e Agronomia)
Se a loja oferecer serviços relacionados a projetos agronômicos, irrigação ou consultoria técnica, pode ser necessário o cadastro no CREA.
Alvará de funcionamento
É essencial obter um alvará de funcionamento junto à prefeitura local. Esse documento atesta que a loja está autorizada a operar naquele endereço, e geralmente envolve uma análise da conformidade com normas de segurança e zoneamento.
Licença ambiental
Dependendo das atividades desenvolvidas, a loja agropecuária pode precisar de uma licença ambiental para garantir que suas operações não causem impactos ambientais negativos.
Cumprimento das normas técnicas e de segurança
Certifique-se de que a loja esteja em conformidade com as normas técnicas e de segurança específicas para o setor agropecuário, incluindo a armazenagem adequada de produtos e a segurança no manuseio de itens perigosos.
É importante ressaltar que as regulamentações podem variar de acordo com a região e o tipo de produtos ou serviços oferecidos pela loja.
Portanto, é recomendável consultar os órgãos reguladores locais, como prefeituras, secretarias de agricultura, MAPA e outros, para garantir o cumprimento de todas as exigências legais.
7 passos para montar sua loja agropecuária
Todas as decisões, estratégias, gerenciamento de vendas e até mesmo ações futuras, estão diretamente ligadas ao planejamento da sua loja agropecuária. E esse é o primeiro passo para começar o seu negócio:
1.Monte seu plano de negócios
O planejamento de negócios é a etapa mais importante nesse momento, afinal, é com ela que você terá a estratégia pronta para as demais etapas que citarei abaixo.
O plano de negócios é um documento de planejamento que irá descrever seu negócio, os objetivos dele e os passos que devem ser dados para alcançá-los.
Nele, é possível demonstrar a viabilidade do a sua loja agropecuária sob diversos pontos de vista – estratégico, mercadológico, operacional e financeiro, por exemplo.
Esse documento deve ser realizado a partir de pesquisa e análise de mercado, com informações e dados reais que irão te auxiliar no momento da criação do empreendimento.
2.Tenha um planejamento financeiro certeiro
Ainda no planejamento, contar com um financeiro que permita projetar despesas e receitas, para conseguir visualizar a situação econômica do seu negócio é o segundo item mais importante.
Para manter sua loja agropecuária saudável financeiramente, gerenciar o orçamento e analisar se as metas estão sendo alcançadas, garantindo assim a competitividade de sua empresa no mercado, considere essas dicas para montar seu planejamento financeiro:
- Realize um levantamento da situação atual do seu negócio: por ser um empreendimento novo, a análise pode ser do cenário em que seu mercado está inserido;
- Defina metas globais: é importante começar definindo as metas globais da loja agropecuária, como qual o faturamento que pretendem atingir, quais os limites de custos e despesas, o quanto a empresa está disposta a realizar novos investimentos operacionais e, principalmente, qual o lucro esperado;
- Crie um plano de ação: com base nas metas globais, é preciso então criar um plano de ação para atingir os objetivos determinados;
- Elabore um orçamento anual: baseado nas metas e no plano de ação definidos nas etapas anteriores, você pode elaborar um orçamento de gastos e ganhos para o ano todo.
Qualquer planejamento possui o objetivo de antecipar a acontecimentos e ter uma visão melhor do futuro, e é exatamente para isso que orçamento empresarial é necessário para seu negócio.
3.Defina a estrutura da sua loja agropecuária
A estrutura de uma loja agropecuária também dependerá das suas características. Ela precisa ser organizada, com a possibilidade de expor os produtos por categorias em prateleiras.
Assim, todo o processo de compras do seu cliente será facilitado, com os produtos organizados da maneira correta.
Na loja agropecuária, a estrutura pode ser dividida em três: área comercial; balcão de atendimento e caixa; escritório.
A área comercial deve ser muito bem planejada, afinal, a exposição dos produtos favorece as vendas, e se feito de forma correta aumenta consideravelmente a possibilidade da aquisição de outros produtos.
Na loja, o balcão de atendimento e o caixa, podem estar juntos em uma mesma estrutura. O balcão deverá ser projetado de forma que facilite a visualização dos produtos, no mesmo momento em que o cliente está efetivando o pagamento.
Já na área do escritório, pense que será neste local que suas atividades pessoais e seguras serão realizadas.
4.Escolha bem seus produtos
Ao pensar em montar uma loja agropecuária é preciso definir seu mix de produtos de acordo com as necessidades do público que deseja atingir.
Por isso, no começo, é importante pensar em demandas urgentes de produtos para seus possíveis clientes. Assim, eles conhecem o novo estabelecimento e você começa um vínculo de confiança.
Ao receber um consumidor, pergunte sempre que tipo de produto ele está buscando. Isso já é uma ótima pista para avaliar aquilo que seus potenciais clientes estão querendo comprar.
O sucesso das vendas está diretamente ligado à demanda do consumidor, ao preço acessível e também ao visual da loja.
Por isso, outro ponto fundamental a ser avaliado é se o mix de produto escolhido está de acordo com a imagem que você passa ao seu consumidor.
A estratégia ideal é escolher bem o mix de produtos e controlar a sua variedade de acordo com aquilo que sai mais. Compre sempre aquilo que vende mais para reduzir a margem de erro, mas não deixe de priorizar a qualidade.
5.Tenha um lugar adequado para armazenar seus produtos
Com o mix de produtos escolhido, é preciso de um lugar adequado para armazenar os produtos, que servirá como um depósito. É importante que ele seja coberto, seguro e arejado.
Escolhido e preparado um local específico para isso, é preciso listar tudo o que será armazenado, relacionando os valores de cada item, a quantidade e as datas de validade.
E assim, é preciso realizar a gestão de estoques da sua loja. Se vários produtos acabam vencendo no depósito pela falta de controle, isso gera prejuízo. Por outro lado, se o cliente procura por um defensivo, por exemplo, e não o encontra, acaba perdendo a confiança.
Realizar essa gestão demanda organização, controle e análise. E por isso, já preparamos um artigo completo sobre o assunto, clique aqui para acessar.
6.Invista em colaboradores capacitados
Assim como em todos os negócios, ter uma equipe preparada pode fazer diferença no momento de fidelizar os clientes da sua loja. E essa fidelização é resultado de uma equipe treinada e qualificada para o trabalho.
A equipe de uma pequena loja pode ser composta pelo proprietário e mais um atendente, desde que reúnam as características necessárias ao bom funcionamento do negócio.
Mas lembre-se: a capacitação dos profissionais de uma loja agropecuária é essencial para manter ou adquirir as competências necessárias para um excelente atendimento aos clientes.
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7.Conheça as normas e obrigações legais
Ao montar uma loja agropecuária, também é preciso se atentar às normas técnicas do setor, em relação à armazenagem, comercialização, emissão da receita agronômica, manuseio e descarte dos produtos.
O contador, profissional legalmente habilitado para elaborar os atos constitutivos da empresa e conhecedor da legislação tributária, poderá auxiliar o empreendedor neste processo.
Recomendamos que você pesquise as regras de proteção ao consumidor, estabelecidas pelo Código de Defesa do Consumidor (CDC) e as leis que concedem as Micro e Pequenas empresas.
Conclusão
Agora que você já conheceu um passo a passo para montar sua loja agropecuária, é o momento de pensar em processos que abrangem todos seus esforços, como: a montagem do processo de vendas, boas práticas para o atendimento ao cliente e fidelização.
Nossa última dica é: conte sempre com especialistas, profissionais e empresas especializadas. Montar uma loja agropecuária é um processo que requer planejamento e organização. Boa sorte!