A margem de lucro da loja agropecuária está relacionada com a formação de preços e com a lucratividade da empresa em relação ao investimento realizado.
Quando o empresário decide abrir uma loja agropecuária, acompanhar e avaliar a lucratividade da empresa é essencial para o sucesso. Porém, ainda há muitas dúvidas sobre como calcular a margem de lucro de um produto ou serviço e saber se o caminho que vem sendo traçado é o correto.
Por isso, neste artigo, vamos explicar de forma aprofundada o que é margem de lucro, quais são os seus tipos, como fazer esse cálculo e qual é a importância dele na sua agropecuária. Acompanhe a leitura!
O que é margem de lucro? Por que calcular?
A margem de lucro é uma proporção do lucro de uma empresa dividido por sua receita. É sempre expresso como uma porcentagem. Ela sinaliza quão bem uma empresa usa sua renda.
Além disso, a margem de lucro também permite que você compare sua empresa com seus concorrentes. Dessa forma, é possível ver o quão bem sua empresa está comparada ao padrão do seu mercado.
Ou seja, você ainda pode utilizar esse índice para ver como a empresa cresce com o tempo.
Mas para entender melhor o que é a margem de lucro, você precisa estar ciente de três pilares que a envolvem. São eles:
Custo
Nesse quesito, são calculados os custos relacionados à fabricação dos produtos ou criação dos serviços para os clientes. Não se esqueça de também levar em conta os impostos.
Além disso, você também precisa saber diferenciar os custos fixos e os custos variáveis.
Os custos variáveis mudam com a atividade ou volume de produção. Em comparação, os custos fixos permanecem constantes, independentemente da atividade ou volume de produção.
Precificação
Assim como é necessário colocar na ponta do lápis quais são os custos, você também deve selecionar os preços dos seus produtos.
Isso deve ser feito com base em uma série de fatores, como o tempo gasto pelos colaboradores nas execuções das tarefas, o valor praticado pela concorrência e muito mais.
No Blog Siagri, você confere um conteúdo completo sobre o assunto, com dicas sobre como definir os preços dos seus produtos na agropecuária:
Como fazer a precificação de produtos na loja agropecuária
Lucro
Durante o processo de cálculo da margem de lucro, não podemos deixar de fora, é claro, o lucro. Ou seja, ao retorno financeiro que veio a partir da venda de produtos ou serviços.
Os tipos de margem de lucro para calcular no seu negócio
Existem três tipos de margens de lucro, em cada um deles tem seus próprios cálculos. São elas: margem de lucro bruto, operacional e líquido.
Assim, a diferença entre os três está no cálculo e nos custos que são inclusos.
Margem de lucro bruto
A margem de lucro bruto é um indicador dos lucros relativos aos custos de produção. Logo, calcula a sua margem de lucro com base no lucro bruto.
O lucro bruto representa sua receita total menos o custo das mercadorias vendidas. Isso cobre o custo de produção de bens e pode variar de materiais para trabalho. Para facilitar, vamos à equação:
Margem de Lucro Bruto = Receita de venda de mercadorias – Custo de Mercadorias
Por exemplo, se você comprou R$8.000 por produtos de nutrição animal e as vendas dão o total de R$10.000. Seu lucro bruto, portanto, é de R$2.000.
Margem de lucro operacional
Custos operacionais excessivamente altos podem afetar sua margem de lucro operacional. Por isso, é importante calculá-los. Seu lucro operacional é sua receita total menos suas despesas comerciais:
Lucro Operacional = Receita total – Despesas comerciais
Suas despesas comerciais incluem:
- Custos de bens vendidos;
- Despesas operacionais;
- Amortização;
- Depreciação;
- Despesas administrativas.
Digamos também que você pagou um extra de R$500 em despesas operacionais além dos custos das mercadorias já citados anteriormente.
Reduza R$8.500 de sua receita total e você obterá um lucro operacional de R$1.500. Faça a divisão disso pela sua receita total para obter sua margem de lucro operacional: 0,15.
Multiplique esse número por 100 para encontrar a porcentagem da margem de lucro operacional de 15%.
Margem de lucro líquido
Quão bem sua empresa transforma receita em lucro? Basta olha sua margem de lucro líquido!
A margem de lucro líquido é a receita total menos o custo dos produtos vendidos, despesas operacionais, juros, impostos, ações preferenciais e amortizações de dívidas:
Margem de lucro líquido = Receita total – Todos os custos
Digamos que sua receita total seja de R$10.000, mas você pagou R$8.000 para mercadorias, R$500 para despesas operacionais e outros R$500 para pagamentos de juros.
Seu lucro líquido nesse cenário é de R$1.000. Divida esse número pela receita total e você terá sua margem de lucro líquido: 0,10.
Multiplique esse número por 100 para obter sua porcentagem de margem de lucro líquido: 10%.
Como descobrir se a sua margem de lucro da loja agropecuária é boa?
Para saber se a sua margem de lucro está dentro do valor aceitável, é necessário avaliar uma série de requisitos.
O primeiro passo é enxergar o contexto da área de atuação da sua empresa.
Também é importante levar em conta que a grande venda de produtos não vai indicar, necessariamente, uma baixa margem de lucro, pois os custos variam bastante de empresa para empresa e, como já dissemos, o custo é um dos pilares da margem de lucro.
Portanto, para ter uma boa margem de lucro, é necessário detalhar e classificar todos os custos em variáveis e fixos, além de analisar o preço do produto ou serviço e verificar se ele é compatível com o mercado e com a empresa.
O que fazer se a margem de lucro não estiver boa?
Você fez os cálculos, analisou o segmento da sua empresa e constatou que a sua margem de lucro da loja agropecuária não está boa. E agora?
Nesse caso, você pode adotar algumas estratégias, como:
Projeção de caixa
É preciso fazer uma projeção de caixa para os meses seguintes, sendo possível a partir de uma série de informações financeiras sobre o negócio, que permitem uma análise detalhada de como andam as finanças da agropecuária.
Isso ajuda a ter mais previsibilidade em vendas, com uma perspectiva de quanto a área comercial será capaz de vender em determinado período.
Previsão de vendas para loja agropecuária: como calcular?
Priorização de pagamento de dívidas
Se a empresa está com muitas dívidas que não podem ser todas pagas ao mesmo tempo, é fundamental priorizar aquelas que são vitais para que o seu negócio continue funcionando.
Por isso, equilibrar as contas é também identificar quais são as dívidas que precisam ser pagas urgentemente para não prejudicar ainda mais a situação da sua empresa
Reestruturação de gastos
Não podemos esquecer, é claro, de olhar para os custos fixos e variáveis e analisar como eles podem ser melhorados.
Nesse sentido, é necessário fazer a reestruturação, tomando cuidado ao analisar o que vai ou não gerar mais custos.
Avaliação de preços
Para precificar os produtos da agropecuária de forma adequada e proporcional, avaliar a concorrência é de grande ajuda. Mas, além disso, há muitos empreendedores que, às vezes por falta de experiência, “escolhem” seus preços baseados no tanto de lucro que desejam faturar ou por acharem que estão abaixo da média de qualidade.
Geralmente, o que isso causa é um preço alto ou baixo demais para determinado produto.
Assim, isso pode causar dois cenários: se o preço estiver muito alto, pode não atrair clientes suficientes; se o preço estiver muito baixo, pode atrair uma quantidade de clientes maior do que a empresa pode suportar e acabará tendo que arcar com certos prejuízos.
Por isso, fique atento e prefira qualidade com preços adequados para seus produtos ou serviços.
Monitore sempre a margem de lucro da loja agropecuária!
Se você tem preocupação com a gestão financeira da sua empresa, não pode negligenciar a importância de monitorar sua margem de lucro.
Lembre-se que a precificação incorreta pode influenciar diretamente no faturamento real do seu negócio e, quando você menos esperar, vai descobrir que está acumulando dívidas que não podem ser pagas.
Isso, é claro, afeta a saúde financeira da sua empresa, que vai precisar redobrar os esforços para se recuperar economicamente.
Apesar de se tratar de uma fórmula muito simples para saber sua margem de lucro, é necessário que todos os custos, despesas e números da empresa estejam bem organizados e de acordo com a realidade.
Tenha em mãos a margem de lucro da loja agropecuária que você administra e muitos outros indicadores, faça o controle de maneira automatiza e melhore a gestão do seu negócio com um sistema completo e específico para agropecuárias. Conheça o Siagri AgriBusiness!
