De acordo com dados da Associação Nacional para Difusão de Adubos (Anda), a venda de fertilizantes no Brasil está em crescimento e deve atingir um novo recorde em 2024.
Como um dos principais insumos utilizados na agropecuária, existem diversos fatores que podem influenciar na venda dos fertilizantes e, consequentemente, nos lucros do seu negócio.
Para melhorar as vendas de fertilizantes, é importante estar atento às oscilações do mercado e identificar o momento certo para realizar a venda. Além disso, é fundamental conhecer as necessidades e demandas dos seus clientes para oferecer produtos que atendam suas expectativas.
Outra estratégia importante é investir em divulgação e promoções para atrair novos clientes e fidelizar os antigos. Manter um bom relacionamento com o produtor também é essencial para garantir a satisfação e a fidelidade deles.
Por fim, é importante manter-se atualizado sobre as tendências do mercado de fertilizantes e investir em novas tecnologias e processos para oferecer produtos cada vez mais eficientes e competitivos. Com essas estratégias, é possível aumentar as vendas e melhorar os lucros do seu negócio.
5 dicas para aumentar as vendas de fertilizantes na revenda
Para o produtor, o uso de fertilizantes ajuda no aumento da produtividade sem a necessidade de expandir a área plantada, preservando a biodiversidade e garantindo maior eficiência no uso do solo.
Assim, hoje em dia é difícil potencializar a produtividade das lavouras sem que seja utilizado um fertilizante. E por isso, a sua revenda pode ganhar mais rentabilidade considerando alguns fatores importantes para as vendas desses insumos.
1. Fique atento ao mercado e à economia
Mesmo com um controle financeiro eficiente, é preciso estar atento ao mercado agrícola e às mudanças no cenário econômico, tanto nacional quanto internacional.
É preciso considerar que fertilizante é uma commodity agrícola, cuja precificação se dá em escala mundial e depende da oferta e da procura dos principais países produtores do mundo.
Mercado externo
Já que boa parte da matéria prima dos fertilizantes vem de fora, algumas variáveis do mercado internacional influenciam na cadeia, como: o preço do petróleo, barreiras protecionistas dos países exportadores de fertilizantes e o aumento do consumo por países em desenvolvimento.
No cenário econômico externo, não podemos deixar de considerar a estabilidade da estimativa para o câmbio do dólar para 2023 e 2024. A moeda norte-americana permanece sendo cotada com um valor entre R$ 5,25 e R$ 5,30.
Os principais produtos prefixados em dólar são fertilizantes e defensivos agrícolas e por serem na maior parte importados, os fertilizantes são dependentes do câmbio internacional, principalmente o dólar, que dita grande parte das regras de mercado.
Se você comprar em um momento no qual o dólar está mais barato e o preço subir, a venda será melhor, em virtude da precificação em reais.
Mercado interno
Já do ponto de vista interno, o que influencia na venda de fertilizantes é o tamanho da área plantada para determinada cultura, o preço com que o insumo vai chegar ao Brasil, a produtividade esperada para a cultura e o preço do produto agrícola final.
Ou seja, quanto mais elevado o preço do produto final, maiores poderão ser os investimentos em insumos. Afinal, todos esses fatores estão interligados e são determinantes para o sucesso da produção agrícola do país.
2. Considere a sazonalidade e das épocas do ano
É importante lembrar que a sazonalidade da produção faz com que o momento do início das chuvas seja o início da maioria dos plantios, coincidindo também com o momento da compra dos insumos.
Por isso, o segundo semestre normalmente apresenta preços mais altos do que no primeiro semestre do ano.
Dessa maneira, considere antecipar a venda pensando no mercado futuro sempre que um ciclo produtivo estiver se fechando.
Lembre-se também que o fertilizante pode ser utilizado no próximo ciclo, principalmente o fosfatado e o potássio, mas que necessitam de uma boa armazenagem e manutenção de qualidade.
3. Certifique-se do estoque de passagem
Ainda sobre o estoque, é preciso lembrar que a passagem nos fabricantes também pode influenciar no preço final de compra e venda.
Afinal, as indústrias compram com certa antecedência: a ideia é gerar o estoque primeiro e depois vender de acordo com a capacidade do mercado.
Há períodos nos quais o estoque está muito alto e é possível saber que a reposição será necessária e isso pode gerar oportunidade para comprar fertilizantes por um preço mais baixo, aumentado, assim, seu lucro.
4. Ofereça produtos de qualidade
A qualidade do produto não pode ser deixada de lado em momento algum!
A particularidade dos insumos agrícolas é a garantia da formulação, que precisa ser eficaz, rentável e dar retorno para a produção. Por isso, a qualidade, normalmente, significa segurança na compra e garantia de eficiência.
Na maioria das vezes, produtores buscam o melhor custo-benefício, por isso, disponibilizar insumos das empresas reconhecidas pelo mercado é a receita para satisfazer as exigências dos clientes.
Bônus: como melhorar a performance da equipe para a venda de fertilizantes
Vimos que é preciso considerar alguns fatores importantes para a venda de fertilizantes e outros insumos em sua revenda. E além dos pontos citados acima, trouxemos mais algumas dicas para melhorar as vendas e a performance da equipe responsável.
Sabemos que é muito comum o distribuidor de insumos fechar uma venda através da operação de Barter, onde o produtor rural compra a prazo e paga com parte da sua futura produção.
Por isso, gerenciar todo o processo e fazer a análise de exposição, monitorando a produtividade e o risco, é essencial para manter o controle do seu fluxo de caixa e evitar despesas desnecessárias com juros e financiamentos.
Além disso, outro fator importante é melhora na performance da sua equipe de vendas. Considere repensar e ajustar:
- Abordagem e treinamento de vendas;
- Métricas de vendas;
- Modelos de comissionamento;
- Treinamentos corporativos.
Mas como fazer isso? Como entender melhor o cliente e oferecer o que ele precisa no momento correto?
Preparamos um material com dicas dos nossos especialistas para elevar os resultados. Faça o download clicando aqui na imagem abaixo e boa leitura!
Sendo assim, a venda de fertilizantes está ligada a vários fatores. Mas com os devidos cuidados e acompanhamentos, você poderá aumentar as vendas em sua loja de insumos agrícolas. Conte com o Grupo Siagri para apoiá-lo!